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      內容詳情

       一、供應鏈概況

      一個完整的供應鏈體系應有三個層次,從上至下分別是“戰略計劃層”、“產銷協同層”和“運營控制層”。三個層次分別對應了長、中、短三個計劃周期。生物醫藥供應鏈由藥品、醫療器械和醫療服務三個部分組成。



      二、我國生物醫藥供應鏈現狀


      1. 進口品牌占主導地位


      總體來講,我國生物醫藥在儀器、試劑、耗材等產品需求上,占主導地位的仍然是進口品牌,國外品牌占90%,國內品牌10%。國外品牌通過在中國授權代理商、經銷商或者分公司進行運營。


      2. 國產高端儀器占一席之地


      近年來由于國家、地方政府大力扶持國內品牌發展,國內企業在市場上的話語權越來越高,2012年起,國內品牌進入快速發展期。通過走訪部分園區企業,國內藥企在選擇試劑、耗材、儀器等方面越來越傾向于國產品牌,部分國產高端儀器越來越被青睞。企業在選擇供應商時最看重的是價格、服務和質量,希望獲得性價比最高的產品。


      3. 企業需求多樣性表現突出


      整個生物醫藥產品SKU眾多,據估算超千萬SKU品種。單個實驗室用到的產品品種也極為豐富,如我們在對杭州醫藥港企業如和澤、華海、銳博、愛生、康霖、華貝藥業、奕安濟世、九源基因、惠松制藥等制藥企業進行走訪時得知,每家企業的儀器都在幾十種以上,耗材和試劑少則幾百種,多則幾千種。


      4. 實驗室常見儀器、耗材、試劑


      實驗室使用到的儀器非常多,常見儀器有離心機、氣相色譜儀、液相色譜儀等。


      實驗室常見耗材包括各種塑料制品、陶瓷制品、金屬制品、紙類制品、橡膠制品、玻璃器皿、生化耗材等。


      實驗室常見試劑包括電泳試劑、色譜試劑、離心分離試劑、免疫試劑、標記試劑、組織化學試劑、培養基等。


      三、國際品牌在我國的代理分布情況


      1. 區域分布情況


      國際品牌在我國的區域分布不均,代理商主要分布在上海、北京、深圳、廣州,另外在蘇州、杭州、武漢等也有部分代理商。


      通過盤點166個國際試劑品牌在國內的代理商區域分布情況,發現北上廣深代理商占比超88%。90個常見國際儀器品牌在國內也主要集中在北上廣深,占比約80%。


      2. 代理商分布


      國際品牌在國內的代理商也呈寡頭分布局面,即少數幾個大代理商代理了絕大部分品牌,部分國內知名代理商(或子公司):

       

      3. 實驗室儀


      我們通過分析實驗室(藥品研發實驗室、基礎化學實驗室、生物技術實驗室、組織培養實驗室和熒光定量PCR實驗室)常用儀器和試劑,并進行分類整理,詳見表5和表6。


      四、我國生物醫藥供應鏈的流通情況


      總體上,整個流通市場呈網狀結構,商品通過各級渠道商最終流向科研院所、學校、醫院和企業等終端用戶。渠道商(代理商、經銷商和次終端)間關系錯綜復雜,互相以調貨為鏈接紐帶。渠道商和各自終端用戶間存在強客情關系,其中以次終端與終端用戶間的客情關系最強。

      隨著市場競爭和國外醫藥企業的大量進入,不管是B端商家(研發機構、高校實驗室、科研單位等)還是個人消費者,其多樣化和個性化消費需求越來越突出,我國生物醫藥供應鏈運營存在的缺陷也集中爆發:


      1. 行業缺乏對接集成“研發-生產-流通-使用”諸環節關聯利益主體的公共服務創新平臺


      縱觀很多國外政府通過搭建創新服務平臺的方式,實現了整合相關資源、降低運營成本和運營風險、發揮比較優勢,同時促進信息共享和快速流通、縮短產品上市時間和快速搶占市場。


      2. 三大供應鏈總體處于各自為陣的分散狀態


      藥品、醫療器械和醫療服務三大供應鏈各決策主體在戰略制定、計劃制定和需求響應等方面的機制障礙,妨礙生物醫藥行業整體效率的提高。


      3. 重復建設和運營浪費大量資源


      我國生物制藥企業數量多,且多數企業均獨自擁有供應鏈,且絕大部分中小企業缺乏專業化的運營設施和運營機制。

       

      六、小結


      根據我國生物醫藥供應鏈的現狀,決定了需要在模式上進行創新,借鑒國外優秀經驗,不難發現,在美國圣地哥、德國萊茵三角、印度海德拉巴等地,生物醫藥企業廣泛使用政府搭臺的創新服務平臺(如美國的“GHX”平臺、德國的“PHONENIX”平臺、意大利的“DAFNE”平臺),實現了相關資源整合、協調關聯利益主體、促進信息和資源共享。


      生物醫藥創新服務平臺的建設和運營模式更多主要是政府引導,且正由分散運營模式向整合運營模式轉變。隨著生物醫藥產業的發展,要從戰略層面進行頂層設計,并積極整合創新資源、加強成果轉化、對接全球供應鏈,多管齊下打造生物醫藥創新產業集群。


       
       
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